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8兆小游戲的變現之路

發布人:ADS8 發布時間:2018-07-27


最近,各家媒體對于 App Store 十周年的關注程度可謂高漲,但另一邊卻也忽略了擁有十數億用戶的另一大應用——微信。微信現在也擁有另一個隱形商店,最近同樣迎來了自己的里程碑……


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前一段時間公布的:分包加載 把代碼包從 4 兆提升到了 8 兆,通過代碼包的提升,把加載的時間分布在游戲的過程中,讓用戶有一個無感化的加載體驗。滿足游戲質量的提升,內容深度的提高。

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提升防沉迷,數據安全等開發者比較棘手的問題,讓開發者聚焦在內容創作和玩法上,可以提升玩法效率。

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能力的開放并沒有停止,以每周一個版本的速度進行迭代和深化。

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小游戲變現模式主要是廣告和道具內購,據微信官方宣布,目前小游戲廣告日流水已過千萬。巨頭初現,運作方式類似微信公眾號與 H5 游戲,簽約多個小游戲 CP 公司,做出產品矩陣,相互推薦引流。

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場景升級,新增“任務欄我的小程序”、“品牌搜索和品類搜索”、“APP 打開小程序”和“平板電腦適配”等功能(近期已上線)。

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性能升級,包括分包加載支持獨立功能包和性能優化,從而降低開發門檻。

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廣告變現能力升級,包括開放廣告位自助申請(門檻為 UV 1000)。

微信小游戲也公布了 100 天后的商業化數據:平臺廣告日流水過千萬,eCPM(每千次展示可以獲得的廣告收入)過 80 元。以“跳一跳”等 17 款自研游戲示范了小游戲的玩法,半年過去,微信上已經有 2000 多款小游戲。根據第三方平臺阿拉丁 7 月 9 日的最新數據,阿拉丁指數排行前十的小程序中小游戲占到了六個,第一和第二分別為《跳一跳》和《海盜來了》。這個上限不過是 8 兆 大小的程序包煥發出無窮的魅力,吸引著開發者和資本的蜂擁而至。


官方數字顯示:小程序的數量已經突破一百萬,開發者突破 150 萬,每天的平均 DAU 為 4 次,用戶主動打開小程序已然成為了每日發朋友圈、語音聊天以外的另一大習慣。那么在這些背后,小程序的功能開放會到何種程度,其是否會如張小龍一貫克制的產品理念那樣張弛有度,張小龍本人會怎么給小程序團隊設置 KPI ?小程序的未來之路又怎么走呢?




小程序生態開發者以及微信小產品總監李卿的一番話給了筆者較深的印象——他認為,在商業模式的演進當中,游戲始終是整個互聯網產業商業化做得最成熟的一個細分領域。但掙錢這回事之外要思考市場更多潛在的機會:比如傳統行業中線下的連鎖店,在排隊時大家玩一個小游戲,玩完領一個優惠券就可以進去飯館就餐。為此,小程序就做了一個能力工具滿足這部分傳統行業需求,這可能跟商業化沒有關系,它的出發點純粹是“好玩”——這點和張小龍對小程序的期許,解決更多場景化隨取隨用的需求,可謂是不謀而合!


小游戲怎么變現?


7 月 9 日,微信全面開放了小程序(含小游戲類目)的廣告組件,累計獨立訪問用戶(UV)不低于 1000 且無嚴重違規記錄的小游戲可以在小程序后臺自助申請開通廣告位。在廣告分成方面,日流水低于 10 萬的小游戲,合作方與微信平臺的分成為 5:5,高于 10 萬的小游戲分成則為 3:7,平臺抽走 70%。


道具內購方面,安卓系統的用戶可以通過小游戲進行道具內購,微信采取 6:4  的分成比例,同期發布了 50 萬的扶持政策,在 2018  年月經營流水低于 50  萬的話,平臺方不抽取 40%  的道具內購分成,截至到六月底已經有上百家 / 次的合作伙伴享受到了 50  萬的扶持政策。


目前小游戲的流量變現方式主要是 Banner 廣告和激勵視頻,其中激勵視頻的價格更高效果更好。據小游戲團隊稱,下一步將開放小游戲互選定制廣告,將廣告融入游戲內容中。此前在跳一跳中,麥當勞就已經嘗試過這種方式,將 logo 放在充當跳板的盒子上,未來這種方式將越來越多。


除此之外,微信還將在下周實現小游戲內互相跳轉。對同類型的小游戲來說,這將成為沒有入口扶持的條件下一個重要的導流手段。它同時也意味著,小游戲也會越來越多地成為買量的廣告主。


貫徹去中心化


目前小游戲入口還比較深,用戶需要從搜索、微信游戲、最近使用等地方進入。李卿表示,小游戲會貫徹微信一貫的去中心化做法,“要做到去中心化,最好的就是沒有入口。”當前小游戲內還有“好友在玩”與“精選”,這是小游戲發布初期的遺留,未來有可能會逐步調整。


目前小游戲已經出現月流水過億的產品,以頭部小游戲《海盜來了》為例,據豪騰嘉科 CEO 曹曉剛提供的數據,這款游戲峰值日活達 2000 萬,月流水超一個億。


市場上已經出現了兩家小游戲頭部公司,包括上述的北京豪騰嘉科和上海愛微游。前者開發的小游戲包括《海盜來了》、《瘋狂猜圖》、《頭腦王者》,后者則擁有《損友圈》、《歡樂六邊形》、《萌犬變變變》等爆款。它們在 H5 游戲領域都有過成功經驗,并且還互相導流。


豪騰嘉科的 CEO 曹曉剛講述道:在整個微信生態內,流量的體系是非常完善的,我們在里面運營游戲已經有兩三年的時間。 第一個國內通, 去采買流量, 第二跟公眾號自媒體合作 ,這是有很大的流量資源,一些個人的、5 千人以上流量,以及群組運營的運營人員,還有現在很多小游戲之間也做推廣,在整個流量的成熟度上和商業模式上都是非常簡單的,你可以做一個啟動的小游戲的產品,你可以選擇去 CBC 買流量,也可以選擇去 CPS,跟其他的用戶合作流量。我們算了一下,在整個微信內,最少有 2 億的粉絲在做游戲的聯運業務,大家做小游戲不用擔心產品怎么啟動,怎么獲得初始化流量。


電商機會大


在剛剛結束的 TC 杭州投資人峰會上 ,不少投資人都表示,小程序的投資機會集中在四大領域,包括 O2O、內容付費、社交電商和小游戲,其中小游戲是最適合的場景。從阿拉丁小程序統計平臺發布的 Top 100 榜單來看,在全品類小程序中,增長最為迅猛的就是小游戲。2017 年 9 月,游戲類小程序在 Top 100 產品中占比只有 4%,如今已經上漲至 33%。


小程序正在深化與線下零售業態合作,比如開放微信小程序插件降低使用門檻,特別是那些開發能力較弱的小型商家。目前已有的插件包括微信登錄、支付、全頁面插件等,同時提供幫助插件開發者打包完整的服務更好支持線下,比如通過小程序提供會員積分、優惠券、退換貨等服務。“小程序是個趨向于完美的會員載體。”百果園自營電商負責人李想在微信公開課上表示。百果園也利用小程序開發了拼團自提的功能,該功能為百果園帶來了日均超過兩萬的到店客流,近 40% 的二次轉化率,以及約 15% 的新用戶。


擁有 700 多萬微博粉絲、160 多萬微信關注的時尚博主 gogoboi,過去在 H5 上賣貨的效果不佳后,聯手 LOOK 開發了自己的小程序“不大精選”,據 LOOK 創始人、CEO 嚴明介紹,目前已經有超過 57% 的用戶通過公眾號菜單欄、小程序歷史列表、微信下拉小程序任務欄等方式主動訪問“不大精選”,可見用戶已經逐漸養成了在小程序內瀏覽貨品的習慣。


微信官方還宣布,目前,每位用戶平均每天打開 4 次小程序,其中高達 54% 為用戶主動訪問。當初無人看懂的小程序正在改變線上線下的購物生態!

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